+7 (495) 797 44 01 info@groupsawyer.com
ENG

Брокеридж

В современных рыночных условиях профессиональные брокерские услуги становятся абсолютно необходимыми. Именно от заинтересованности арендаторов и покупателей объектом недвижимости, доверия девелоперу и правильного восприятия технических и коммерческих составляющих проекта, зависит, в итоге, его финансовая успешность.

Sawyer Group оказывает брокерские услуги в сегментах офисной, торговой, индустриальной недвижимости, при купле-продаже земельных участков во всех регионах России. Наличие в штате компании широкого круга специалистов – от строителей и инженеров до финансовых аналитиков и юристов позволяет оказывать максимальное комплексное сопровождение клиента, минимизируя риски при заключении сделки.

Брокеридж – один из самых трудоемких процессов, требующий глубокого знания рынка коммерческой недвижимости. Многолетний опыт Sawyer Group не только по оказанию брокерских услуг, но и по реализации собственных девелоперских проектов гарантирует высокое качество проводимых компанией работ.

Типы недвижимости, с которыми работает брокерский департамент Sawyer Group

  • Офисные помещения различного класса
  • Торговая недвижимость
  • Индустриальная недвижимость
  • Земельные участки

Услуги, которые оказывает брокерский департамент Sawyer Group

Представление интересов собственников («Landlord Representation»)

Sawyer Group предоставляет собственникам помещений коммерческого назначения полный спектр профессиональных услуг с момента предпроектного планирования до завершения реализации помещений:

  • предварительную техническую и коммерческую оценку реализуемых объектов
  • юридическую оценку прав собственности
  • анализ прогнозируемой рыночной стоимости объектов недвижимости
  • консультирование собственников на любом этапе реализации проекта
  • подготовку стратегического маркетингового плана
  • подготовку маркетинговых и рекламных материалов
  • поиск и подбор арендаторов и покупателей
  • составление формы договора аренды или купли-продажи
  • проведение переговоров с потенциальными клиентами
  • финансовый анализ альтернативных форм совершения сделки
  • координирование передачи помещений арендаторам и новым собственникам

Представление интересов арендаторов/покупателей («Tenant Representation»)

Имея продолжительный опыт работы на рынке и обширную базу данных в сфере коммерческой недвижимости, Sawyer Group оказывает клиентам услуги по поиску помещений в соответствии с заданной спецификацией. Sawyer Group предлагает полный комплекс мероприятий, включающий:

  • оценку требований к помещениям, предъявляемых клиентами
  • консультирование по соответствующим типам помещений
  • систематическое обследование рынка на предмет подходящих предложений
  • предварительное выявление юридических и технических недостатков помещений
  • проведение предварительных переговоров с собственниками
  • разработку наиболее удобных финансовых схем оплаты
  • переговоры по окончательным условиям сделки
  • консультирование по вопросам проектирования пространства помещений
  • консультирование по вопросам оборудования помещений для работы
  • координацию переезда клиента в новое помещение

Эксклюзивное представление интересов арендаторов/покупателей на «без комиссионной основе»

На базе своего международного опыта, Sawyer Group представляет новую услугу — Эксклюзивное представление интересов арендаторов/покупателей на «без комиссионной основе». Брокер выполняет всю аналитическую и сопроводительную работу в рамках сделки в интересах Эксклюзивного клиента. При этом коммисионное вознаграждение брокеру оплачивает собственник.

  • анализ существующих площадей клиента и рекомендации по оптимизации их использования
  • анализ текущих потребностей компании (анкетирование ключевых сотрудников, подготовка «технического задания на подбор нового помещения» и т.п.)
  • предоставление сводного отчета о всех соответствующих объектах, представленных на рынке как собственниками, так и их уполномоченными представителями
  • анализ соответствия объектов требованиям клиента по выбранным критериям
  • организация просмотров объектов с участием технических специалистов Sawyer Group
  • подготовка сравнительного анализа технических и коммерческих условий объектов
  • подготовка предварительного cash flow — прогноза денежных потоков при аренде/покупке объекта и организации переезда
  • представление интересов клиента при переговорах с собственником — формирование наиболее оптимальных финансовых условий
  • юридическое сопровождение при обсуждении и подписании договора аренды/купли-продажи
  • рекомендации по возможным юридическим и финансовым схемам сделки

Рыночная оценка текущих договоров аренды, рекомендации по их оптимизации и проведение переговоров с собственником

На рынке нежилой недвижимости, коммерческие условия при аренде или покупке объектов формируются только на основании спроса и платежеспособности целевой группы клиентов. Т.е. в периоды колебания рынка арендаторам необходимо проводить работу с собственниками объекта по согласованию новых коммерческих условий, отвечающих текущему моменту.

Некоторые арендаторы самостоятельно выходят на такие переговоры с собственниками, что зачастую неэффективно из-за нехватки у клиента актуальной информации об изменениях на рынке.

Sawyer Group предлагает отдельную услугу – рыночную оценку и сопровождение пересмотра коммерческих условий по действующим договорам аренды. Преимуществом брокерского сопровождения таких переговоров являются:

  • актуальные данные по стартовым коммерческим условиям в аналогичных зданиях
  • достоверная информация о реальных коммерческих условиях, представленных собственниками различным клиентам
  • наличие сводной информации о реальных арендных ставках в подписанных договорах аренды на аналогичные помещения

Это позволяет брокеру максимально эффективно представлять интересы арендатора при переговорах с собственниками. При оказании такой услуги осуществляются следующие действия:

  • Сравнительный анализ арендных ставок или стоимости нежилых объектов, аналогичных арендуемому помещению, с учетом рыночной ситуации
  • Анализ текущих договоров аренды
  • Подготовка комментариев по существующим коммерческим условиям
  • Предварительный подбор новых помещений и получение альтернативных коммерческих предложений
  • Рекомендации по продлению/расторжению/оптимизации коммерческих условий действующих договоров аренды
  • Подготовка сводной таблицы затрат и/или доходов по действующим или планируемым договорам
  • Проведение переговоров с текущим собственником и согласование новых коммерческих условий в пользу арендатора
  • Юридическое сопровождение переподписания действующего или заключения нового договора аренды
  • Содействие в заключении и анализ договоров с управляющей/эксплуатирующей компанией

Брокерское вознаграждение при оказании данной услуги формируется в виде бонуса – определенного процента от сэкономленной клиентом суммы арендной платы.

    Подбор земельных участков и техническая оценка ресурсного качества площадки

    Sawyer Group работает в сегменте индустриальной недвижимости и земельных активов более 15 лет. За эти годы сотрудники компании осуществили услуги по подбору земельных участков и имущественных комплексов для таких компаний как Рольф, FINN FLARE, Комус, Fashion House, Volvo Truck Russia, Sumitec International и др.

    При подборе земельного участка для заказчика сформированная проектная группа, состоящая из специалистов брокерского и девелоперского департаментов, выполняет следующие виды работ:

    • Стадия планирования и анализа задач
    • Стадия сбора информации и выбора участка
    • Стадия переговоров и заключения договора

    Брокерский консалтинг торговых центров

    («ПРЕДБРОКЕРИДЖ» – предварительный брокеридж ТРЦ)

    Для собственников торговых центров, находящихся на стадии проектирования или строительства, специалисты брокерского отдела Sawyer Group предлагают новую услугу — краткий маркетинговый анализ концепции объекта и ее соответствия текущим рыночным условиям. Такой анализ будет осуществлен на основании данных, полученных в ходе предварительного брокериджа объекта — то есть общения с торговыми операторами — потенциальными арендаторами ТЦ.

     

    Брокерский консалтинг индустриальных комплексов/земельных участков

    («ПРЕДБРОКЕРИДЖ» – Предварительный брокеридж индустриальных комплексов/земельных участков)

    Для девелоперов земельных участков/индустриальных комплексов, находящихся на стадии выбора участка, проектирования или строительства, специалисты брокерского отдела Sawyer Group предлагают новую услугу — краткий маркетинговый анализ концепции объекта и ее соответствия текущим рыночным условиям. Такой анализ будет осуществлен на основании данных, полученных в ходе предварительного брокериджа объекта — то есть прямого общения с целевой группой компаний – потенциальными арендаторами/покупателями/со-инвесторами площадей или участков в составе индустриального парка.

    Шевчук Елена Викторовна

    Шевчук Елена Викторовна

    вице-президент, коммерческая недвижимость, партнер

    eshevchuk@groupsawyer.com