Брокеридж

В современных рыночных условиях профессиональные брокерские услуги становятся абсолютно необходимыми. Именно от заинтересованности арендаторов и покупателей объектом недвижимости, доверия девелоперу и правильного восприятия технических и коммерческих составляющих проекта, зависит, в итоге, его финансовая успешность.

Sawyer Group оказывает брокерские услуги в сегментах офисной, торговой, индустриальной недвижимости, при купле-продаже земельных участков во всех регионах России. Наличие в штате компании широкого круга специалистов – от строителей и инженеров до финансовых аналитиков и юристов позволяет оказывать максимальное комплексное сопровождение клиента, минимизируя риски при заключении сделки.

Брокеридж – один из самых трудоемких процессов, требующий глубокого знания рынка коммерческой недвижимости. Многолетний опыт Sawyer Group не только по оказанию брокерских услуг, но и по реализации собственных девелоперских проектов гарантирует высокое качество проводимых компанией работ.

Типы недвижимости, с которыми работает брокерский департамент Sawyer Group

• Офисные помещения различного класса
• Торговая недвижимость
• Индустриальная недвижимость
• Земельные участки

Услуги, которые оказывает брокерский департамент Sawyer Group

Представление интересов собственников («Landlord Representation»)

Sawyer Group предоставляет собственникам помещений коммерческого назначения полный спектр профессиональных услуг с момента предпроектного планирования до завершения реализации помещений:

• предварительную техническую и коммерческую оценку реализуемых объектов
• юридическую оценку прав собственности
• анализ прогнозируемой рыночной стоимости объектов недвижимости
• консультирование собственников на любом этапе реализации проекта
• подготовку стратегического маркетингового плана
• подготовку маркетинговых и рекламных материалов
• поиск и подбор арендаторов и покупателей
• составление формы договора аренды или купли-продажи
• проведение переговоров с потенциальными клиентами
• финансовый анализ альтернативных форм совершения сделки
• координирование передачи помещений арендаторам и новым собственникам

Представление интересов арендаторов/покупателей («Tenant Representation»)

Имея продолжительный опыт работы на рынке и обширную базу данных в сфере коммерческой недвижимости, Sawyer Group оказывает клиентам услуги по поиску помещений в соответствии с заданной спецификацией. Sawyer Group предлагает полный комплекс мероприятий, включающий:

• оценку требований к помещениям, предъявляемых клиентами
• консультирование по соответствующим типам помещений
• систематическое обследование рынка на предмет подходящих предложений
• предварительное выявление юридических и технических недостатков помещений
• проведение предварительных переговоров с собственниками
• разработку наиболее удобных финансовых схем оплаты
• переговоры по окончательным условиям сделки
• консультирование по вопросам проектирования пространства помещений
• консультирование по вопросам оборудования помещений для работы
• координацию переезда клиента в новое помещение

Эксклюзивное представление интересов арендаторов/покупателей на «без комиссионной основе»

На базе своего международного опыта, Sawyer Group представляет новую услугу — Эксклюзивное представление интересов арендаторов/покупателей на «без комиссионной основе». Брокер выполняет всю аналитическую и сопроводительную работу в рамках сделки в интересах Эксклюзивного клиента. При этом коммисионное вознаграждение брокеру оплачивает собственник.

• анализ существующих площадей клиента и рекомендации по оптимизации их использования
• анализ текущих потребностей компании (анкетирование ключевых сотрудников, подготовка «технического задания на подбор нового помещения» и т.п.)
• предоставление сводного отчета о всех соответствующих объектах, представленных на рынке как собственниками, так и их уполномоченными представителями
• анализ соответствия объектов требованиям клиента по выбранным критериям
• организация просмотров объектов с участием технических специалистов Sawyer Group
• подготовка сравнительного анализа технических и коммерческих условий объектов
• подготовка предварительного cash flow — прогноза денежных потоков при аренде/покупке объекта и организации переезда
• представление интересов клиента при переговорах с собственником — формирование наиболее оптимальных финансовых условий
• юридическое сопровождение при обсуждении и подписании договора аренды/купли-продажи
• рекомендации по возможным юридическим и финансовым схемам сделки

Рыночная оценка текущих договоров аренды, рекомендации по их оптимизации и проведение переговоров с собственником

На рынке нежилой недвижимости, коммерческие условия при аренде или покупке объектов формируются только на основании спроса и платежеспособности целевой группы клиентов. Т.е. в периоды колебания рынка арендаторам необходимо проводить работу с собственниками объекта по согласованию новых коммерческих условий, отвечающих текущему моменту.

Некоторые арендаторы самостоятельно выходят на такие переговоры с собственниками, что зачастую неэффективно из-за нехватки у клиента актуальной информации об изменениях на рынке.

Sawyer Group предлагает отдельную услугу – рыночную оценку и сопровождение пересмотра коммерческих условий по действующим договорам аренды. Преимуществом брокерского сопровождения таких переговоров являются:

• актуальные данные по стартовым коммерческим условиям в аналогичных зданиях
• достоверная информация о реальных коммерческих условиях, представленных собственниками различным клиентам
• наличие сводной информации о реальных арендных ставках в подписанных договорах аренды на аналогичные помещения

Это позволяет брокеру максимально эффективно представлять интересы арендатора при переговорах с собственниками. При оказании такой услуги осуществляются следующие действия:

• Сравнительный анализ арендных ставок или стоимости нежилых объектов, аналогичных арендуемому помещению, с учетом рыночной ситуации
• Анализ текущих договоров аренды
• Подготовка комментариев по существующим коммерческим условиям
• Предварительный подбор новых помещений и получение альтернативных коммерческих предложений
• Рекомендации по продлению/расторжению/оптимизации коммерческих условий действующих договоров аренды
• Подготовка сводной таблицы затрат и/или доходов по действующим или планируемым договорам
• Проведение переговоров с текущим собственником и согласование новых коммерческих условий в пользу арендатора
• Юридическое сопровождение переподписания действующего или заключения нового договора аренды
• Содействие в заключении и анализ договоров с управляющей/эксплуатирующей компанией

Брокерское вознаграждение при оказании данной услуги формируется в виде бонуса – определенного процента от сэкономленной клиентом суммы арендной платы.

Подбор земельных участков и техническая оценка ресурсного качества площадки

Sawyer Group работает в сегменте индустриальной недвижимости и земельных активов более 15 лет. За эти годы сотрудники компании осуществили услуги по подбору земельных участков и имущественных комплексов для таких компаний как Рольф, FINN FLARE, Комус, Fashion House, Volvo Truck Russia, Sumitec International и др.

При подборе земельного участка для заказчика сформированная проектная группа, состоящая из специалистов брокерского и девелоперского департаментов, выполняет следующие виды работ:

• Стадия планирования и анализа задач
• Стадия сбора информации и выбора участка
• Стадия переговоров и заключения договора

Брокерский консалтинг торговых центров

(«ПРЕДБРОКЕРИДЖ» – предварительный брокеридж ТРЦ)

Для собственников торговых центров, находящихся на стадии проектирования или строительства, специалисты брокерского отдела Sawyer Group предлагают новую услугу — краткий маркетинговый анализ концепции объекта и ее соответствия текущим рыночным условиям. Такой анализ будет осуществлен на основании данных, полученных в ходе предварительного брокериджа объекта — то есть общения с торговыми операторами — потенциальными арендаторами ТЦ.

 

Брокерский консалтинг индустриальных комплексов/земельных участков

(«ПРЕДБРОКЕРИДЖ» – Предварительный брокеридж индустриальных комплексов/земельных участков)

Для девелоперов земельных участков/индустриальных комплексов, находящихся на стадии выбора участка, проектирования или строительства, специалисты брокерского отдела Sawyer Group предлагают новую услугу — краткий маркетинговый анализ концепции объекта и ее соответствия текущим рыночным условиям. Такой анализ будет осуществлен на основании данных, полученных в ходе предварительного брокериджа объекта — то есть прямого общения с целевой группой компаний – потенциальными арендаторами/покупателями/со-инвесторами площадей или участков в составе индустриального парка.